Sunday, October 2office@prosveshtenieto.com

Как да решаваме и поемаме рискове?



Доколко сме зависими от нашия социален имидж? Как нашият мозък взема решения? Какво определя нашите предпочитания? Алтруизмът и изборът за общото благо наистина ли са патология?

Съвсем наскоро икономиката преживя ерата на империализмът, която е инициирана от Гари Бакър и вече е развита от многобройните му ученици и последователи. Икономическият империализъм направи възможно прилагането на икономически концепции в редица различни науки – политология, антропология, социология. Самонадеяното разширяване на други науки от икономистите и опитът на техните опоненти да докажат ограниченията на класическата икономическа теория предизвикали обратния ефект – икономиката вече приема много методи и концепции, разработени от психологията, социологията и ботаниката. Една от тези наскоро възникващи области е невроикономиката – наука, която изучава невробиологичните основи на вземането на решения.

Документ с подобно заглавие от група автори, включително Колин Камерър (Калифорнийския технологичен институт), Джонатан Коен (Принстънския университет), Ернст Фер (Университета в Цюрих), Пол Глимчер (Нюйоркски университет), Дейвид Лейбсън (Харвардския университет) привлича вниманието ни. Работата се фокусира върху два основни методологични въпроса – невробиология и невровизуализация – и четири приложения – изследване на риска, интертемпоралния избор, социалните предпочитания и стратегическото поведение. Авторите констатират, че в момента невроикономиката е в зародиш, но нейното развитие неминуемо ще доведе до колосалните резултати в икономиката.

Как да решаваме и поемаме рискове?

Манипулиране на импулси

В раздела „Рискован избор“ авторите на творбата описват изследвания, доказващи връзката между реакциите на хората към определени житейски ситуации с влияния върху конкретната част от мозъка.

Излизайки отвъд простите поведенчески асоциации, има множество доказателства за това, как се случват биологични екзогенни промени в състояния като стрес, насищане с храна, визуални образи и риск. Както твърдят авторите, тези изследвания все още не са изчерпателно анализирани, но включват преминаване от идеята, че поемането на риска е стабилна поведенческа склонност, към идеята, че предпочитанията са в „състояние на зависимост“ (в добре познатата теория на вземане на решения) и зависят от психическото и биологичното състояние. Това не е радикално отклонение от стандартната икономика, а осъзнаване на зависимостта на психическото състояние от външни влияния (например реклама или стрес) и как се осъществява вътрешното коригиране на ефектите от такива външни фактори.

Например, проучванията показали, че малкият мозък е отговорен за отговора на риска. Опростено, при наличие на рискови ситуации, дейността на тази част от мозъка се активира, което осигурява голяма вероятност за вземане на едно или друго решение. Въз основа на този факт, вземането на решения в рискови ситуации може да се манипулира чрез притъпяване или, обратно, увеличаване на активността на малкия мозък, като се използват други методи на въздействие. В статията е разгледан пример за различни видове въздействия върху мозъка в играта “Ултиматум“, които са довели до приемането на необходимите решения. В статията се отбелязва, че тези взаимоотношения вече са били активно възприемани от специалистите в областта на рекламата и продажбите и на финансовите услуги. Очевидно по-голямата част от маркетинговите методи и рекламния поток са предназначени да манипулират импулсите на потенциалните потребители на стоки или услуги. Ако по-рано по-голямата част от такива методи работели върху чувствата, емоциите и други психологически обусловени фактори, то в близко бъдеще дълбочината на влиянието ще проникне на микро- и невронивата. Например ефектът на “25-ят кадър” ни е добре познат от доста време. Очакват ни по-усъвършенствани методи. Колкото по-нататък продължават невроикономическите изследвания при вземането на решения, толкова по-скоро тези методи ще се появят в арсенала на маркетолозите, но и по-лошо – на правителствените и неправителствени организации с по-глобални цели от продажбата на продукт. В това отношение фантастичните скечове на холивудските блокбъстъри за тълпи от зомбирани слабоволеви хора, контролирани от звук и други импулси, няма да изглеждат толкова нереалистични.

Невронна схема на социалните предпочитания

В раздела „Невронната схема на социалните предпочитания“ учените изследват невронните процеси, които причиняват отклонения от поведението в техните собствени интереси (т.е. невронната схема на социалните предпочитания).

Традиционно теорията за социалните предпочитания се основава на концепцията за оценка на полезността (D. Kahneman). Оценката на полезността се определя като функция на полезност, която влияе върху взетите решения – концепция, еквивалентна на икономическата концепция и разкритите предпочитания. Резултатът за полезност може да варира в зависимост от очакванията и предишния опит при вземането на решения. Основен проблем в последните изследвания е как мозъкът взема решения, оценява полезността, кога поведението на човек отразява неговите или нейните собствени ползи и кога се ръководи от конкуриращите се социални предпочитания (като алтруизъм, реципрочност или отвращение към несправедливостта).

Как да решаваме и поемаме рискове?

За да разберат по-добре естеството на социалните предпочитания и източниците на индивидуални поведенчески различия в интерес на другите, включително патологии, учените са провели редица невроикономически изследвания с помощта на ЯМР.

Ето някои от тях:

“Наказване на несправедливостта”

Невроикономическите изследвания дали интересна интерпретация на някои от резултатите от Ултиматума. Експериментите показват, че участниците в играта често отхвърлят малките количества. Този резултат бил поучителен за бихевиористите, тъй като отхвърлили стандартното рационално поведение (приемете всяка сума), което било продиктувано от класическата икономика. Привържениците на поведенческата теория обясняват този избор като „наказание за предлагане на несправедлив дивидент“. Невроикономическите проучвания с помощта на ЯМР потвърдили този резултат. Решението да се откаже от твърде малкото пари било придружено от високо ниво на активност в гръбначния мозък, който участва в решенията за възнаграждение и наказание.

“Сътрудничество”

Теориите за реципрочността и отхвърлянето на несправедливостта твърдят, че в дилемата на затворника субектите предпочитат взаимното сътрудничество пред едностранното поведение, въпреки че последното води до по-висока икономическа печалба. Въпреки че тези теории не апелират към хедонистичните аргументи, справедливостта от създаването на общото благо има хедонистични последици. Можем да намерим подкрепа за това твърдение в неврологията. Две проучвания за невровизуализацията съобщават, че когато субектите си сътрудничат взаимно с човешки партньор, активирането на вентралния стриатум, който е отговорен за удоволствието, е много по-висок в сравнение с взаимното сътрудничество с компютърният партньор.

“Социален имидж”

Интересно е да се проучат процесите на прехвърляне на дарения за благотворителност. Според данните, получени от изследванията с ЯМР в Япония, активността в двустранния стриатум (който, както бе споменато по-горе, е отговорен за удовлетворението) което е по-силно, когато благотворителните дарения са правени под наблюдение, отколкото без него. По този начин това е в съответствие с хипотезата за укрепване на положителната репутация с благотворителни дарения като основна мотивация за тяхното прилагане.

Как да решаваме и поемаме рискове?

Ирационалното поведение като признак и последствия от отклонението

Резултатите са успокояващи като причината не е в патологията, а в хедонистичните стремежи (стремеж към собственото удоволствие). В този смисъл много реалности от съвременния живот, собствените им преценки и примери от литературата се възприемат различно. Например романът на Ф.М. Идиотът на Достоевски може да бъде напълно преосмислен. Несъмнено психичното заболяване на княз Мишкин изострил естественото му чувство за справедливост и повлиява на поведението му. Ако обаче се осланяме на данните на невроикономиката, нито болестта, нито вярата могат да бъдат изчерпателни причини за демонстративната му нравственост, духовно смирение и алтруистична любов към ближния.

Ако успехите на невроикономиката се развиват в тази посока, тогава съществува голям риск от разочарование от основните човешки добродетели, които всъщност могат да се окажат само егоистичните стремежи на човек към удоволствието. Ежедневната реалност обаче по-скоро опровергава изводите на изследванията, защото алтруизмът и засиленото чувство за справедливост днес всъщност не са нищо повече от аномалия.

Както виждате, невроикономиката е нова и много интересна и обещаваща област на знанието. Огромното количество изследвания по почти всички най-належащи съвременни икономически въпроси премахват въпроса за правото на съществуване на тази наука. Множеството примери доказват, колко невероятни са резултатите от изследванията в мозъчната дейност, и как тази дейност определя икономическото поведение на хората. Невроикономиката има и друга много важна мисия – запълването на празнините в други подходи. На първо място, това се отнася до приложението на психологията в икономиката и по-специално на бихевиористкия подход. Скептицизмът, с който се третират поведенческите обяснения на мотивацията на субектите, е премахнат чрез последователна серия от проверени индикатори от неврологични изследвания. Без съмнение невроикономиката все още е в начален стадий. Може само да се гадае, какви колосални открития очакват науката в тази област и докъде може да стигне човек в разкриването на голямата мистерия на човешкият ум. Невроикономическите разработки ще бъдат полезни не само за обяснение и тълкуване на вечните въпроси на икономиката, но, очевидно, ще заинтересуват и психологията, социологията, политологията, сферата на публичната администрация и всякакви други науки и сфери на човешката дейност. Всичко това ще попълни общия познавателен фонд на човечеството, като основното е, че това се случва без да се засягат отделните индивиди…

Благодарим Ви, че прочетохте тази статия. Просвещението няма за цел да промени вашата гледна точка. Дали ще повярвате на тази статия или не, това е ваш избор! Не забравяйте да ни последвате в социалните мрежи!

Просвещението ©

Внимание! Всяко пълно или частично копиране на материали на Просвещението без писмено разрешение и директен линк към оригиналната публикация на Просвещението, включително от други електронни ресурси, ще се смята за грубо нарушение на Закона за защита на интелектуалната собственост на Република България. Просвещението си запазва правото да реагира на подобни нарушения включително по съдебен ред.

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Translate »
error: Съдържанието е защитено!!!