Роби на своето подсъзнание



Всички ние вземаме стотици решения всеки ден. Но доколко подсъзнателните фактори влияят върху тях си остава загадка? Магда Осман, преподавател по експериментална психология в Лондонския университет „Кралица Мери“, изследва как подсъзнателните сили формират нашето ежедневно вземане на решения.

Защо си купихте колата? Защо се влюбихте в партньора си? Когато започнем да изследваме основите на нашия житейски избор, били те важни или доста прости решения, можем да стигнем до разбирането, че нямаме никаква представа за това. Всъщност може дори да се чудим дали наистина познаваме собствения си ум и какво се случва в него извън нашето съзнание.

За щастие психологическата наука ни предоставя важни и може би неочаквани открития. Едно от най-важните открития идва от психолога Бенджамин Либет през 80-те години. Той измисли експеримент, който бил измамно прост, но оттогава породил огромно количество противоречия.

Либет успял да докаже, че времето има важно значение като дава важна улика за това дали несъзнаваното играе важна роля в нашите действия. Той показал, че електрическата активност в мозъка се натрупва много по-рано, отколкото хората подозират.

Роби на своето подсъзнание

С други думи, несъзнателните механизми, чрез подготовката на нервната дейност, ни настройват за всяко действие, което решим да предприемем. Но всичко това се случва, преди съзнателно да усетим намерението да направим нещо. Изглежда, че нашето несъзнаване контролира всички действия, които някога предприемаме.

С напредването на науката можем да преразгледаме и подобрим това, което знаем. Сега знаем, че има няколко основни проблема с експерименталната настройка, които показват, че твърденията, че нашето несъзнаване контролира нашето поведение, са силно преувеличени. Например, когато коригирате грешки в субективните оценки на съзнателните намерения, пропастта между съзнателните намерения и мозъчната активност намалява. Първоначалните открития обаче все още са убедителни, дори ако не могат да се използват, за да се твърди, че нашето несъзнавано контролира изцяло нашето поведение.

Несъзнавана манипулация

Друг начин да подходим към въпроса дали в крайна сметка се контролираме от нашето подсъзнание е да разгледаме случаи, при които бихме могли да очакваме да възникнат подсъзнателни манипулационни действия.

Най-често срещаният пример е маркетингът и рекламата. Това не е изненадващо, като се има предвид, че често срещаме термини като „подсъзнателна реклама“, което предполага, че сме насочени към избора на потребител по начини, които не можем съзнателно да контролираме.

Джеймс Викари, който бил маркетолог и психолог през 50-те години, издигнал концепцията на видно място. Той убедил собственик на кино да използва устройството си за изпращане на съобщения по време на филмово шоу. Съобщения като „Пий кока-кола“ мигало в продължение на 3000 секунди. Той твърди, че продажбите на напитката са скочили стремително след края на филма. След сериозния шум от етични съображения, Викари се оправдал, като казал, че всичко е измама и той бил измислил данните.

Всъщност, както знаете, при лабораторни експерименти е трудно да се докаже, че мигането на думи под прага на съзнанието може да ни накара дори да натискаме бутони на клавиатурата, които са свързани с тези стимули, камо ли да ни манипулира, така че ние всъщност променяме нашия избор в реалния свят.

По-интересният аспект на този спор е, че хората все още вярват, както е показано в скорошни проучвания, че се използват методи като подсъзнателна реклама, когато всъщност има законодателство, което ни предпазва от това.

Роби на своето подсъзнание

Несъзнателно вземане на решения?

Случвало ли ви се е да вземате решения, без съзнателно да мислите за това? За да разберат, отговора на този въпрос изследователите разгледали три области – доколко нашият избор се основава на несъзнателните процеси, дали тези подсъзнателни процеси са присъщи и пристрастни (например сексистки или расистки) и какво, ако има такива пристрастия, може да се направи, за да се подобри нашата предубеденост, при несъзнателното приемане на решения.

По отношение на първата точка, едно от най-важните проучвания изследва дали най-добрият избор, направен в потребителската среда, се основава на активното мислене или не. Поразителните резултати показали, че хората правят по-добри избори, когато изобщо не мислят, особено в трудни потребителски ситуации.

Изследователите твърдят, че това е така, защото нашите несъзнавани процеси са по-малко ограничени от нашите съзнателни, които поставят огромни изисквания към нашата когнитивна система. Несъзнаваните процеси като интуицията функционират по такъв начин, че те автоматично и бързо синтезират поредица от сложна информация и това дава предимство пред съзнателното мислене.

Както и при проучването на Либет, генерира повишен интерес. За съжаление опитите за възпроизвеждане на такива впечатляващи резултати се оказали изключително трудни не само в първоначалния потребителски контекст, но и в други области, където се смята, че несъзнателните процеси са широко разпространени, например при несъзнателното признаване на лъжи, вземане на медицински решения и рискови решения…

Като се има предвид това, разбира се, има неща, които могат да повлияят на нашите решения и да насочат нашето мислене, на което не винаги обръщаме голямо внимание, като емоции, настроение, умора, глад, стрес и предишни вярвания. Но това не означава, че сме контролирани от нашето несъзнаване – тези фактори могат да бъдат реализирани. Понякога дори можем да се изправим срещу тях, като създадем правилните системи, или да признаем, че те допринасят за нашето поведение.

Роби на своето подсъзнание

Несъзнателното пристрастие

Но какво да кажем за пристрастията към вземането на решения. Едно изключително поучително проучване показва, че хората имат несъзнаване, предубедено от отношението към други хора (например расова или полова дискриминация), използвайки широко използвана техника, наречена Тест за имплицитна асоциация (IAT). Тя също така предполага, че тези нагласи всъщност могат да мотивират пристрастни решения в практиките на заетост, както и законови, медицински и други важни решения, които засягат живота на тези, които ги вземат.

Тревожността обаче може да бъде заглушена чрез по-внимателно разглеждане на изследванията по тази тема, тъй като тя показва два критични проблема с IAT. Първо, ако погледнете едновременно резултатите от IAT теста на човек и го помолите да го направи отново, тогава двата резултата няма да бъдат последователни. Това е известно като повторен тест с ограничена надеждност. В допълнение, резултатите от IAT се оказали лоши при прогнозиране на действителното поведение при вземане на решения, което означава, че тестът е лошо валиден.

Полагат се и усилия за подобряване на начина, по който вземаме решения в ежедневието си (например за здравословно хранене, спестяване на пари за пенсиониране), когато нашите несъзнателни пристрастни процеси могат да ограничат способността ни да го правим. Тук работата на нобеловия лауреат Ричард Талер и Кас Сунщайн станал революционен. Основната идея на тяхната работа идва от когнитивния учен Даниел Канеман, друг Нобелов лауреат, който твърди, че хората взимат необмислени решения, които са предимно несъзнателно мотивирани.

Според Талер и Сънщайн, за да се подобри процесът на вземане на решения, е необходимо да се пренасочат несъзнателно предубедените процеси към по-добро решение. Това може да стане, като леко подбутвате хората, за да могат те автоматично да определят, коя опция е най-добре да се вземе. Например можете да направите сладкиши по-малко достъпни в супермаркета, отколкото плодове. Тези изследвания били приети от всички големи публични и частни институции.

Последните изследвания показват, че методите за побутването често са крайно неуспешни. Те също имат обратен ефект, което води до по-лоши резултати, отколкото ако изобщо не са били използвани. Има няколко причини за това, като злоупотреба с „побутванията“ или неразбиране на контекста. Изглежда, че за промяната на поведението е необходимо не само побутване.

Натискането обаче ни кара да вярваме, че се влияем по-лесно, отколкото си мислим и какви сме всъщност? Фундаментален аспект на нашия психологически опит е убеждението, че сме агенти на промяна, било то лични обстоятелства (например създаването на семейството) или външни (например предизвикани от човека климатични промени).

Роби на своето подсъзнание

Като цяло е по-вероятно да признаем, че имаме свобода на избор във всеки контекст, дори ако вярваме, че тя е застрашена от нашите подсъзнателни манипулиращи процеси. Все пак все още сме убедени, че в определени области имаме по-малко власт, контрол и отговорност, в зависимост от това колко важни са те. Например по-вероятно е да претендираме за съзнателен контрол и отговорност за политическото си гласуване, отколкото какви зърнени храни купуваме за закуска. Следователно можем да твърдим, че нашият лош избор на закуска се дължи на подсъзнателната реклама. По-малко вероятно е обаче да се съгласим, че сме били подлъгани да гласуваме по определен начин чрез социалните медии, създадени от големите технологични компании.

Вълнуващите заглавия на научните открития в психологията често не са полезни, тъй като засилват някои от крайните интуиции, че до голяма степен се управляваме от нашето несъзнаване. Но по-надеждни научни доказателства предполагат, че ние се движим от съзнателното мислене, а не от несъзнателното мислене. Може да чувстваме, че не винаги сме напълно наясно, защо правим това, което правим. Това може да се дължи на факта, че не винаги обръщаме внимание на вътрешните си мисли и мотиви. Но това не е същото като факта, че нашето несъзнаване контролира всяко наше решение.

Нека приемем, че наистина сме управлявани от несъзнаваното.

В този случай има предимство да вярваме, че имаме по-съзнателен контрол, отколкото не. Когато нещата се объркат, убеждението, че можем да научим и променим нещата към по-добро, зависи от това дали ние приемаме определено ниво на контрол и отговорност.

Когато нещата вървят добре, вярването, че можем да повторим или подобрим успехите си, зависи от осъзнаването, че сме изиграли роля в тях. Алтернативата е да се подчиним на идеята, че случайните или несъзнателни сили ни диктуват всичко, което правим, и в дългосрочен план това може да бъде разрушително за психиката.

И така, защо се влюбихте в партньора си? Може би той ви е накарал да се почувствате силни или защитени, да ви предизвика или да мирише приятно. Както всеки друг важен въпрос, той е многостранен и няма еднозначен отговор. Бих казал, че е малко вероятно вашето съзнателно „аз“ да няма нищо общо с това.

Благодарим Ви, че прочетохте тази статия. Просвещението няма за цел да промени вашата гледна точка. Дали ще повярвате на тази статия или не, това е ваш избор! Не забравяйте да ни последвате в социалните мрежи!

Просвещението ©

Внимание! Всяко пълно или частично копиране на материали на Просвещението без писмено разрешение и директен линк към оригиналната публикация на Просвещението, включително от други електронни ресурси, ще се смята за грубо нарушение на Закона за защита на интелектуалната собственост на Република България. Просвещението си запазва правото да реагира на подобни нарушения включително по съдебен ред.

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Next Post

Как различните култури представяли човешката душа

Всеки, вероятно, човек е чувствал, че извън тялото му или, обратно, някъде дълбоко вътре в него има някакъв безграничен, специален „Аз“, който е съществувал преди раждането му, и който няма да отиде никъде след смъртта. Тези неясни идеи, усещания, които се допълват от мечтите, намират израз в различните знаци, обичаи, […]
Как различните култури представяли човешката душа
error: Съдържанието е защитено!!!